一、销售技巧类

1. 《影响力》 - 罗伯特·西奥迪尼

探讨说服力的六大原则，适用于软件销售中如何建立信任与影响力。

2. 《消费者行为学》 - 德尔·霍金斯

深入解析消费者购买决策过程，帮助定位客户需求。

3. 《销售漏斗管理》

提供销售漏斗各阶段的策略与工具，优化客户转化路径。

二、行业知识类

1. 《软件销售：解决方案销售实战手册》

侧重软件行业的销售特点，强调行业解决方案的定制化与价值传递。

2. 《SaaS销售：面向初创公司的销售策略》

针对SaaS市场特性，提供客户获取、留存与增长的具体方法。

3. 《软件工程：实践者的研究方法》

软件开发背景知识，帮助销售团队理解技术实现难度与产品价值。

三、软技能提升类

1. 《非暴力沟通》

提升沟通技巧，建立与客户的共情连接。

2. 《思考，快与慢》

帮助销售团队识别客户决策中的认知偏差，优化销售话术。

3. 《原则》

通过原则驱动决策，提升销售策略的科学性与系统性。

四、工具与方法类

1. 《销售数字化神奇魔力》

介绍销售管理中的数字化工具与数据分析方法，提升业绩评估效率。

2. 《客户关系管理》

掌握CRM系统使用技巧，实现客户信息整合与精准营销。

3. 《敏捷销售》

结合敏捷开发理念，推动销售流程的灵活性与响应速度。

注：建议优先选择结合理论与实践的书籍，如《销售漏斗管理》和《软件销售实战手册》，并配合案例分析与模拟演练。软件销售需同时掌握技术背景与销售技巧，持续学习行业动态与工具优化是关键。