提高软件价格需要综合考虑多个因素，并制定合适的定价策略。以下是一些关键步骤和建议：

市场调研

了解目标用户的消费习惯、付费意愿及对同类软件的价格接受度。

收集数据，如问卷调查、用户访谈、竞品分析等。

成本核算

考虑开发成本（人力、工具、测试等）和运营成本（服务器、维护、客户支持等）。

确保成本在软件售价中得到合理体现。

竞争分析

研究竞争对手的定价策略、优势和劣势。

根据市场情况调整定价，可能需要采取差异化竞争策略。

价值评估

评估软件的功能、用户体验以及给用户带来的价值。

高价值软件可能支持更高的定价。

定价策略选择

成本加成定价：基于开发成本加上一定利润率确定价格。

价值定价：根据软件为用户提供的价值确定价格。

按功能定价：根据客户对不同功能的实际需求进行收费。

按量定价：根据使用量（如API调用次数）来收费。

按周期定价：根据使用时间（如年费、月费）来收费。

混合定价：结合以上多种定价方式。

其他考虑

考虑品牌认知度、市场购买情况、宣传力度。

设定价格时，要预留未来战略调整的空间。

对于新品牌或产品，可能需要采取更具竞争力的价格策略以打开市场。

实施与测试

设计定价策略和方案。

进行市场测试，根据反馈调整定价。

功能描述与技术架构

详细列出软件的各项功能，让客户理解项目价值。

明确软件所基于的技术架构及运行所需的系统要求。

项目实施计划

制定详细的实施计划，包括项目启动、各个阶段的时间节点、交付时间等。

谈判技巧

在与客户谈判时，可以尝试提出自己的需求和预算，并与他们进行积极的沟通。

灵活运用谈判技巧，例如比价、要求更多价值的增加等，从而获得更优惠的价格。

后期维护与技术支持

软件定制开发中，通常还会包含一定的售后服务和支持期限，这些服务也需要纳入总体考虑之中，并体现在报价单上。

通过以上步骤，可以制定出合理的软件定价策略，既保证软件的价值得到体现，又能吸引客户购买。同时，保持对市场变化的敏感度，及时调整定价策略，以应对竞争和成本的变化。