软件收入的估计需要遵循一定的会计准则和实际操作步骤。以下是一些关键点：

收入确认原则

新收入准则：根据《企业会计准则第14号——收入》，软件企业需要判断是否在一段时间内履行的履约义务，通常是在一个时点履行的。

收入定义：收入是指企业在正常经营活动中取得的经济利益总流入，包括销售商品、提供劳务、出租资产等。对于软件企业，收入主要指软件产品的销售收入和服务收入。

收入确认时点

实际交易时点：软件企业应根据财政部实际交易的发生时点来确认收入，通常是企业履行了合同规定的服务或交付了产品的时点。

产品交付：对于标准软件，交付产品许可并获取客户签收/验收证明后即完成履约义务，应在产品控制权转移时确认收入。

收入金额

实际销售金额：软件企业需要根据实际销售的金额来确认收入，通常为实际销售金额减去相关折扣。

合同金额拆分：对于包含免费升级、更新的软件产品，应将整体合同金额按软件销售和升级、更新服务拆分为两项履约义务，并分摊交易对价，在软件交付完成后先确认软件销售收入，在提供升级服务时再确认升级服务收入。

收入确认方法

完工百分比法：如果合同履行结果能够可靠确定，按完工百分比法确认收入。

已发生且预计可获得补偿的合同成本：如果合同履行结果不能可靠确定，则按已发生且预计可获得补偿的合同成本确认收入。

收入记录与审计

财务报表：根据确认的收入时间点和金额，将收入记录在财务报表中，并及时披露相关信息。

定期审计：软件企业应定期对收入确认过程进行审计，以确保符合准则和法规的要求。

研发成本处理

资本化与费用化：研发人员的人工成本按项目进行归集，形成无形资产的归为资本化支出，否则费用化。

维护成本：软件或服务的维护成本（含运维人工）归集到生产成本，在实现营业收入时结转为营业成本。

其他注意事项

收款进度：收款进度不代表完工百分比或者履约进度。

合同条款：软件企业需审查合同条款，确保符合相关法规，明确双方责任和权利，以及收入确认的条件。

通过以上步骤和方法，软件企业可以合理地估计和确认其收入，确保财务报表的真实性和准确性。