要在软件项目中中标，可以遵循以下步骤和策略：

深入理解客户需求

在筛选阶段，关键是对客户需求进行深入理解，确保软件功能与客户需求相匹配。只有充分了解客户的期望，才能制定出切实可行的解决方案。

制定详细的技术方案

根据客户需求，制定详细的技术方案，展示软件的技术优势和创新点。技术方案应包括软件的功能模块、系统架构、安全性、可扩展性等方面的内容。

竞争分析

关注竞争对手的动态，分析他们的优势和不足，突出自身软件的独特价值。通过对比，让客户看到你的软件在哪些方面更胜一筹。

充分沟通与协作

在决定阶段，与客户进行充分沟通，解决可能存在的疑虑。同时，提供详细的报价方案和售后服务保障，增强客户信心。团队协作和响应速度也是中标的关键因素。

合同条款细化

确保合同条款的完整性和明确性，包括基础信息、核心条款、知识产权与保密等方面。合同应详细说明双方的权利和义务，避免后期出现纠纷。

展示高效操作与技巧

在软件操作视频和演示中，展示软件的安装与启动过程、各个模块的功能和使用方法，以及高效的中标技巧。这些内容可以帮助客户更好地了解和使用软件，提高中标率。

优化资源管理

使用投标管理软件优化资源管理，提升协同效率，提供精准数据分析。这些工具可以帮助企业更高效地管理项目资源，降低成本，提高竞争力。

利用信息工具

利用电子招投标平台、信息管理和传递工具、形象设计工具等，提高招投标工作的效率和准确性。这些工具可以帮助企业更好地准备标书、管理招标过程，提升中标率。

降低成本与提高资质

使用一键中标等工具，免费查询中标业绩和招标公告，降低项目经理的成本。同时，这些工具还可以帮助项目经理上传标书文件，智能匹配工程资质，解决资质问题。

通过以上策略，可以大大提高软件项目的中标率。在整个过程中，要密切关注客户需求、技术方案、竞争分析、沟通协作、报价策略等关键点，确保软件项目能够成功中标。