软件技术公司开展业务的方法可以概括为以下几个关键步骤：

明确目标市场

市场调研与分析：通过问卷调查、行业报告分析和竞争对手分析等手段了解市场需求和趋势，确定哪些行业需要软件开发服务。

细分市场与定位：根据调研结果，选择适合的市场细分，例如专注于中小企业的ERP系统开发或大型企业的定制化解决方案，从而建立专业形象，吸引特定客户群体。

构建高效团队

招聘与培训：招聘具有专业技能和团队合作精神的人才，并通过持续的培训提升团队的技术水平和业务能力。

团队协作与管理：采用敏捷开发模式和研发项目管理系统（如PingCode），提高项目的透明度和团队协作效率。

产品定位及包装

公司网站和成功案例：建立专业的公司网站，展示成功案例，避免给客户留下初创团队的印象。

小项目与中大型项目：根据团队技术能力，选择适合的项目类型，如企业网站、小程序、小App或政企事业单位的大项目。

成本最小化

人力成本控制：合理分配团队人力，控制场地成本，尽量降低运营成本。

数据获取：通过爬取或购买相关数据，快速获取潜在客户信息。

拓展市场

电话和实地走访：通过电话联系和实地走访，了解客户需求，建立客户关系。

网络宣传：利用博客、微信等平台进行宣传，拉拢客户群。

行业讨论会：与媒体或行业伙伴合办讨论会，提高公司在行业内的知名度。

广告和公关：在本省报纸或知名BBS上投放广告，提升公司知名度。

客户关系管理

需求分析与沟通：与客户进行充分沟通，了解客户需求和期望，并将需求转化为具体开发任务。

项目管理体系：制定详细的项目计划，建立有效的沟通机制，确保项目顺利进行并交付高质量软件。

质量控制：建立质量管理体系，进行严格测试和评审，确保软件质量。

技术创新与学习：紧跟技术发展，鼓励员工培训和学习，提升技术水平和创新能力。

客户满意度：积极倾听客户反馈，及时解决问题，持续改进服务品质。

售后服务与支持

系统培训：为客户企业提供系统培训，使其快速上手并充分发挥新系统的优势。

技术支持：提供持续的技术支持，确保软件系统的顺利实施和运行。

通过以上步骤，软件技术公司可以有效地开展业务，提高市场竞争力和客户满意度。建议根据公司实际情况和市场环境，灵活调整策略，确保业务持续稳健发展。