软件公司可以通过以下步骤来开拓代理商：

明确经销渠道战略

在招募经销商之前，软件开发公司需要明确自己的经销渠道战略，包括目标市场、销售目标和渠道策略等。只有明确了战略，才能更好地与经销商进行沟通，并找到最合适的合作伙伴。

寻找潜在经销商

通过多种渠道寻找潜在的经销商，如行业展会、商业社交网络、行业协会等。此外，可以向业内专家或同行咨询，以获得推荐的经销商名单。在寻找经销商时，应考虑经销商的市场知识、销售能力、信誉和财务实力等因素。

评估经销商

对潜在经销商进行评估，包括其市场知识、销售能力和合作能力。评估可以确保经销商具备销售产品的能力，并能够有效地推广和销售产品。

进行面试和谈判

邀请潜在经销商参加面试和谈判，以更好地了解其团队和工作方式。在谈判阶段，可以讨论合作细节，如销售目标、销售政策、合作条款等。

签订合同和支持经销商

在确定了合适的经销商后，软件开发公司应与其签订合同，明确双方的权利和义务，并包括必要的保密条款和销售政策。同时，提供必要的培训和支持，帮助经销商更好地推广和销售产品。

提供销售平台和资源

为代理商提供高效的在线市场和销售平台，如SAAS商城和小程序，以帮助他们推广产品。建立联系网络，参加行业会议和展览，促进代理商与潜在客户之间的互动。制定激励计划，如基于销售数量的奖金或特别优惠条件，以吸引更多的代理商合作。

简化合作流程

简化代理商的合作流程，使代理商能够快速入门并立即开始销售。提供个性化的学习体验和销售资料，帮助他们迅速了解产品。

推广品牌形象

在社交媒体上建立品牌知名度，如在LinkedIn、Facebook和Twitter上推广品牌形象，以帮助代理商更好地推销产品，同时提高公司的知名度。

保持积极乐观的心态

在开发渠道代理商的过程中，需要保持积极乐观的心态，认真用心对待每一件事情。多结交更多的朋友，扩大人脉圈子，有助于业务的开展。

训练沟通能力和演讲能力

训练自己的沟通能力和演讲能力，了解市场和客户的需求，以便更有效地说服潜在代理商加入合作计划。

通过以上步骤，软件公司可以有效地开拓代理商，扩大市场覆盖面，提升产品销量。