软件渠道商公司在整个软件行业中扮演着重要的角色，他们连接着软件厂商和最终用户，推动了软件产品的销售和应用。以下是对软件渠道商公司的一些评价：

经营状况

全国软件渠道商的平均净利润率为15.8%，但不同区域和不同渠道商的盈利情况差异较大。例如，浙江、安徽、内蒙古等Top3区域的代理商平均净利润率超过20%。

35.5%的渠道商处于亏损状态，65%的渠道商实现赢利，但各自的盈利情况各有不同。

挑战与压力

软件渠道商面临涨价、打款、压货等压力，这些成为他们背上的十字架，要么接受要么离开。

一些软件代理商并非真心实意地去做代理，而是借代理来发展自己的力量，甚至模仿开发。

角色与贡献

渠道商是SaaS厂商和客户的“中间人”，依靠代理销售、运维、实施等工作获得分成或劳务费。

渠道商在推广软件应用方面起到了很大的作用，尽管存在一些不良倾向。

市场趋势

渠道商和软件厂商都在向云端转型，全国渠道商按照平均水平有32.2%的业务收入来源于云业务，净利润超过30%的顶级业务商云业务收入已经达到了40%。

厂商与渠道商的关系

用友和金碟等管理软件厂商的渠道商平均净利润率低于全国平均水平，分别为12.6%和9%。

一些渠道商通过提升自身能力，与厂商和客户实现三赢。

建议

选择合作伙伴：选择有良好信誉和盈利能力的渠道商合作伙伴，以降低合作风险。

关注市场动态：密切关注市场趋势和行业发展，及时调整业务策略。

提升自身能力：渠道商应不断提升自身的咨询、实施和售后能力，以应对中高端软件的需求。

综上所述，软件渠道商公司在软件行业中既有其独特的价值和贡献，也面临着诸多挑战和压力。选择合适的渠道商合作伙伴，并不断提升自身能力，是软件厂商和渠道商共同成功的关键。