组态软件销售可以通过以下几种方式进行：

直接销售

推荐和培训：向潜在客户单位的工程师或设计人员推荐产品，并提供必要的培训，帮助他们了解和使用软件，从而打开销路。

深入客户现场：跑业务，深入到各个城市和企事业单位，详细介绍产品，抓住软件的优点和客户需要的点进行推销。成功推销后，可能会带来更多的连带客户。

网络推广

利用数字营销渠道：通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和在线广告等方式，提高产品的曝光度，建立具有吸引力的品牌形象，增加用户的信任和忠诚度。

网络广告：在相关行业网站和平台投放广告，吸引潜在客户。

代理销售

合作代理：与知名的销售代理合作，利用代理的知名度和名气，依靠名牌效应吸引客户。

市场调研

了解客户需求：通过市场调研确定目标受众、竞争对手和潜在销售机会，了解用户痛点和需求，以便更好地定位产品和制定销售策略。

售后服务

提供优质服务：确保客户在使用产品过程中得到及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。良好的售后服务可以促进口碑传播和重复购买。

销售计划

制定销售目标和策略：根据市场调研结果，制定明确的销售目标和策略，包括市场定位、竞争对手分析和客户画像等。通过OKR方法（目标与关键结果法）推动销售目标的实现和优化。

参加行业活动

展览和会议：参加行业展览和会议，展示产品和技术实力，与潜在客户建立联系，了解市场动态和竞争对手情况。

客户关系管理

建立长期关系：与现有客户保持良好关系，提供持续的支持和服务，同时积极开发新客户，实现销售增长。

通过以上策略，可以有效地推广和销售组态软件，提高市场份额和客户满意度。建议根据具体市场情况和公司资源，选择合适的销售策略，并持续优化和调整。