软件外包公司主要通过以下几种方式实现盈利：

项目外包

软件外包公司通过承接客户的软件开发需求，根据客户需求进行技术分析、项目规划和开发实施，通过合理的定价策略和严格的成本控制，在项目外包中获得可观的利润。

长期合同

与大型企业签订长期软件开发和维护合同，确保稳定收入。

优化开发流程

采用先进的技术和工具，提高开发效率，降低成本。

提供增值服务

如技术咨询、培训等，增加收入来源。

人力外包

人力外包公司主要盈利来源是赚取差价，通过为其他公司或个人提供员工服务，从中收取费用。

产品销售

软件外包公司还可以通过销售自主研发的软件产品来实现盈利。

技术咨询和订阅服务

提供专业的技术咨询服务或订阅服务，满足客户的特定需求。

维护和升级

提供软件的维护、升级和后续服务，确保客户软件的正常运行，并通过这些服务获得持续收入。

定制化和个性化开发

根据客户的特定需求进行定制化开发，满足客户的个性化需求，这种模式通常具有较高的利润率。

规模增长红利

随着项目数量的增加和边际成本的下降，软件外包公司可以通过规模增长实现更高的收益。

建议

软件外包公司要想提升盈利能力，关键在于优化项目管理、提高开发效率、增强服务质量，并不断拓展新的收入来源，如提供增值服务和拓展产品线。同时，合理控制成本和提高客户满意度也是保持竞争力和实现持续盈利的重要因素。