购买软件时，与对方沟通的步骤和技巧如下：

明确需求和预算

在沟通之前，企业需要明确自身的财务管理需求，包括财务报表生成、成本控制、风险管理等方面的需求。

确定预算范围，以便在与销售商沟通时能够明确自己的购买能力。

了解软件功能和技术支持

了解软件的具体功能和适用范围，确认是否与企业的实际需求相符。

询问软件的操作难易程度，以及是否需要专业人员来操作。

了解软件的技术支持服务，包括培训、安装、维护等。

协商培训和实施细节

与销售商协商好培训和实施细节，确保公司员工能够顺利使用新软件。

讨论培训的时间、方式、内容以及实施过程中可能遇到的问题。

价格和售后服务

确认软件的价格，包括一次性购买费用、订阅费用等。

了解售后服务条款，包括保修期、维护服务、升级政策等。

签署合同前确认

在签署正式合同前，务必再次确认所有细节和条件，包括合同条款、付款方式、交付时间等。

保持灵活的沟通方式

在沟通过程中，保持灵活的思维，并有一定的谈判技巧。

适当地提出一些问题和疑虑，看看销售人员的解释是否合理，从而更好地了解软件的优势和劣势。

引导式提问

通过引导式提问来获得更多的信息，例如询问针对不同行业和企业规模，软件有哪些不同的定制方案。

使用自然语言和礼貌用语

在沟通中使用简单明了的语言，避免使用过于专业的术语，确保信息易于理解。

-始终保持礼貌和耐心，即使面对难题或拒绝也要保持专业的态度。

倾听与理解

认真倾听客户的需求和疑虑，不打断他们的话语。

通过提问和确认，确保理解准确无误。

针对性建议和解决方案

根据客户需求提供合适的建议和解决方案，展现专业知识。

通过以上步骤和技巧，可以更有效地与销售商沟通，确保购买到适合企业需求的财务软件。