卖软件是一个 充满挑战与机遇的行业，具有以下特点：

高利润：

软件的成本相对较低，而销售价格却很高，因此软件销售是一个高利润的行业。

稳定收入：

软件是一种持续性的产品，客户需要不断地更新和升级，所以销售量也会相对稳定。

广泛的市场渠道：

随着互联网的普及，软件销售的渠道也变得更加广泛和便捷。

多样化的客户群体：

软件销售可以带来很多机会，可以与各种各样的客户打交道，了解不同行业的需求和趋势。

需要不断学习和提升：

软件销售人员需要深入了解软件功能，掌握销售技巧，并与客户建立良好的关系。面对激烈的竞争，持续的自我提升和专业成长也显得尤为重要。

职业发展机会：

通过不断学习和积累经验，软件销售人员可以逐渐晋升到更高的职位并获取更好的薪酬和发展机会。

市场竞争激烈：

软件销售情况因市场环境、产品类型和竞争对手等多种因素而异。优秀的产品表现和强大的销售技巧能够提高销售业绩，但也需要面对市场竞争和客户需求的挑战。

业务模式差异：

真正的企业软件公司通过软件技术帮助客户达成业务目标，而“卖软件”的公司则像普通商品售卖者，做好软件就想着赶紧卖出去，不管客户后续用得怎么样。

市场表现：

企业软件公司通常价格高、市值高且盈利好，而“卖软件”公司市值低，还常被亏损困扰。

业务逻辑差异：

企业软件公司是通过咨询和客户一起确定需求、设定成果，以价值实现为评判。而“卖软件”公司则是全程“说服”客户接受自己方案，以客户验收为标准。

建议

深入了解市场和客户需求：在进入软件销售领域之前，需要对市场环境、竞争对手和客户需求有深入的了解。

提升专业技能：掌握软件的功能和使用方法，以及销售技巧和客户关系管理。

选择合适的销售渠道：利用互联网和社交媒体等渠道，扩大市场覆盖面。

持续学习和自我提升：软件行业变化迅速，需要不断学习和适应新的市场变化和技术发展。

总体来说，卖软件是一个有潜力的职业领域，但成功需要付出努力和时间，不断提升自己的专业能力和市场竞争力。