小公司想要成功接到软件项目，可以遵循以下步骤：

借势或自推

借势：关注行业动态，了解市场需求，通过市场趋势和客户需求来寻找项目机会。

自推：主动出击，通过个人或团队的努力，寻找潜在客户和项目机会。

市场调研

关注新需求：关注那些有新需求、新应用或新模式的行业，通过市场调研了解行业信息和客户需求。

参加行业活动：参加行业展览、交流会等活动，结识业内人士和客户，拓展市场渠道。

建立合作关系

与其他公司合作：通过与其他公司合作，共同寻找市场机会，相互协助，实现共赢。

技术团队支持：与其他技术团队合作，提供技术人才支持，并在竞标过程中获得优势。

有效沟通

明确需求：与客户深入沟通，了解并明确项目需求，确保项目规划和实施的根本。

合理报价：根据项目需求和公司技术能力，给出合理的报价，避免因报价问题影响项目承接。

展示实力

线上平台：利用软件外包网站、企业官网等线上平台，展示公司实力和案例，吸引客户关注。

现场演示：提供现场演示或试用机会，让客户亲身体验软件功能，增加信任感。

专业服务

实施与售后：提供专业的实施团队和售后服务团队，确保软件安装、员工培训和日常使用中的帮助。

用户社区与培训：利用用户社区和培训资源，帮助客户快速上手，优化软件使用。

分步实施

小范围试点：选择一两个项目作为试点，验证软件的实际效果和调整空间。

逐步扩展：根据试点反馈，逐步增加软件的应用范围和深度，确保每一步都能带来实际效益。

持续优化

灵活迭代：随着企业业务的发展和需求的变化，软件应具备足够的灵活性，支持功能扩展和定制化开发。

关注长远价值：在选择软件时，不仅要考虑购买成本，还要综合评估其带来的效率提升和长期价值。

通过以上步骤，小公司可以更有效地接到软件项目，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。